L'étape la plus sous-investie dans l'expansion pharmaceutique internationale est la qualification des partenaires. Les entreprises consacrent des mois et un budget considérable au développement de la stratégie réglementaire, aux projections commerciales et à l'analyse de marché, puis sélectionnent un distributeur, un partenaire de co-développement ou une contrepartie de licence à travers une introduction par réseau et une première réunion favorable.