7 services.
Du premier contact au partenariat signé.
Quelle que soit la structure d'accord visée : licence, joint-venture,
co-développement ou distribution. Nous couvrons l'intégralité du cycle.
Un seul partenaire. Une expertise de bout en bout.
01. Stratégie d'entrée sur le marché MENA
Vous voulez entrer en MENA mais la complexité réglementaire et la méconnaissance des acteurs locaux freinent votre décision. Nous vous donnons la clarté et la feuille de route pour avancer avec confiance.
Ce que nous livrons :
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Analyse réglementaire complète : Santé Canada, FDA, SFDA, MOH, EMA, cartographie multi-juridictions
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Cartographie concurrentielle et identification des opportunités dans votre segment thérapeutique
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Feuille de route personnalisée par zone : Golfe, Maghreb, Levant
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Identification des opportunités de licence et co-développement disponibles
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Accès réseau de distributeurs qualifiés mise sur le marché accélérée
02. Développement et exécution de partenariats
Vous avez un produit solide, mais trouver le bon partenaire local, fiable et aligné, est le plus grand obstacle à votre expansion. Nous gérons l'intégralité du cycle pour vous.
Ce que nous livrons :
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Partenaires présélectionnés via 10+ ans de réseaux MENA distributeurs, partenaires commerciaux
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Expertise trilingue : langue, styles de négociation, attentes culturelles de chaque marché
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Due diligence complète, structuration de l'accord, soutien à la négociation
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Coordination juridique et finalisation contractuelle
03. Licence de technologie et out-licensing
Votre propriété intellectuelle a une valeur réelle en MENA inexploitée sans les bons licenciés et les bons accords. Nous prenons en charge l'ensemble du processus.
Ce que nous livrons :
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Évaluation et positionnement stratégique de votre PI sur chaque marché cible
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Identification et qualification des licenciés potentiels en MENA
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Term sheets : upfront, milestones, royalties récurrentes, optimisation de la structure financière
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Rédaction des contrats de licence, enregistrements requis, suivi post-accord
04. Transfert de technologie pharmaceutique
Vos procédés et savoir-faire sont un avantage que peu d'acteurs MENA peuvent reproduire sans vous. Le transfert de technologie transforme cet actif en revenus durables, PI préservée intégralement.
Ce que nous livrons :
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Audit technique et faisabilité du transfert vers les sites récepteurs MENA
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Plan complet : procédés de fabrication, contrôle qualité, documentation réglementaire
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Coordination avec SFDA, MOH, MOHAP, conformité BPF/GMP, alignement Santé Canada / EMA / ICH
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Accords de transfert : protection PI, confidentialité, droits d'exploitation par territoire
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Post-transfert : formation des équipes, audits qualité, suivi des indicateurs
05. Joint-venture pharmaceutique MENA
Une présence durable en MENA ne se construit pas seul. La joint-venture permet de partager les risques et d'accélérer la croissance à condition de bien la structurer. C'est là que nous intervenons.
Ce que nous livrons :
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Identification et qualification du partenaire local : fit stratégique, financier, opérationnel et culturel
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Structuration : gouvernance, répartition du capital, droits et obligations de chaque partie
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Valorisation des apports respectifs, rédaction des accords constitutifs et pactes d'associés
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Navigation réglementaire locale : EAU, Arabie Saoudite, Maroc, Égypte et autres marchés MENA
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Accompagnement au lancement opérationnel et suivi de performance de la JV
06. Co-développement pharmaceutique
Développer seul = porter seul les coûts, les risques et les délais. Le co-développement vous permet de partager l'investissement R&D avec un partenaire MENA qui apporte les capacités cliniques locales.
Ce que nous livrons :
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Partenaire de co-développement : complémentarité scientifique, capacité clinique, réseau réglementaire
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Structuration : répartition des investissements R&D, droits PI et revenus futurs par territoire
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Coordination des activités cliniques et soumissions réglementaires croisées (Santé Canada, EMA, SFDA, MOH)
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Rédaction : co-development agreement, IP ownership clauses, exit provisions
07. Co-promotion et co-marketing pharmaceutique
Produit approuvé, mais sans présence terrain = aucune vente. La co-promotion vous donne accès immédiat à la force de vente d'un partenaire établi. Zéro délai. Pénétration marché dès le lancement.
Ce que nous livrons :
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Partenaire co-promoteur : réseau prescripteurs, couverture terrain, accès décideurs hospitaliers
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Structuration : territoires, répartition des revenus, responsabilités promotionnelles, exclusivité
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Alignement du positionnement produit et des messages marketing par marché cible
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KPIs commerciaux, reporting, audit
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Rédaction juridique : accord de co-promotion, clauses de performance, conditions de résiliation