La sélection des partenaires est la décision qui détermine le plus la qualité de chaque phase ultérieure d'une entrée sur le marché pharmaceutique MENA, et la décision le plus fréquemment prise avec le processus le moins rigoureux.

L'expansion pharmaceutique internationale sur les marchés MENA comporte quatre catégories de risque qui interagissent et se composent lorsque l'une d'elles est sous-estimée.

L'étape la plus sous-investie dans l'expansion pharmaceutique internationale est la qualification des partenaires. Les entreprises consacrent des mois et un budget considérable au développement de la stratégie réglementaire, aux projections commerciales et à l'analyse de marché, puis sélectionnent un distributeur, un partenaire de co-développement ou une contrepartie de licence à travers une introduction par réseau et une première réunion favorable.